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同時也大力提倡、積極推動『預防勝於治療』的”防病”觀念 !不僅要”預防未病”,同時也強調”防病復發”!
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「想要」跟「真正做到」有很大的距離,這個距離就是「下決心」。
成交的英文是「close」,意思就是指這個案件已經結束;但是我認為這個意義不只是這樣,「close」還有另一個意義,就是親近。對我來說,當客戶跟我買保單之後,雙方的關係應該要更加親密。
讓客戶創造最好的利益,得到最好的利潤,那才是會雙贏!
在《銷售狂人》一書中,作者洛夫羅勃茲提到:「如果你想成功,你必須把自己定位為企業家,而不是業務員。」
經過這十多年來的業務生涯,我發現到成交與否,真正的關鍵點並不是在於技巧,而是在於你的心態。如果成交前做的功夫夠紮實,成交不過就是水到渠成而已,不需要有什麼華麗的招式。
業務,是一個充滿挑戰的工作。業務員每一天面對的就是「成交」與「不成交」,每天都面臨「成功」與「失敗」;如果今天有成交,那就是成功;如果今天沒有成交,就代表失敗。因此,優秀業務員最重要的關鍵,就是擁有良好的抗壓性;如果你抗壓性夠,就有機會在這個領域當中勝出!
優秀業務員的思考焦點是如何達到成功,所以他們絕對不能被環境所打敗,想要成為優秀的業務員,就必須要擁有不服輸的精神、擁有克服困難的決心,而不是一遇到難題就直接投降。
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喜願協會理事長方家翔
秉誠保險代理人有限公司董事長黃其光
自序:上帝關了一道門,就會給你一扇窗!
每一個人在這個世界上,都有屬於自己的生命故事。我也是。
小時候,父親因為財務出現狀況,原本優渥的環境不再,但卻因此砥礪出我堅毅的個性。當時中山高正在興建,我就跑去工地撿廢鐵轉賣,賺取自己的零用錢。從國中的開始,我就自己打工養活自己,在工廠中當上組長。高中畢業後,我跟一群同學上台北打拼,但也是我第一個當上設計師、第一個自己開美髮店。
等到美髮店的經營出現了瓶頸,因緣際會下來到國泰人壽,結果我在國泰走出了另一番事業,我不但連續11年拿下第一名,而且在民國101年打破國泰人壽50年來的紀錄、更在103年再度打破101年的紀錄,寫下兩度打破國泰人壽紀錄的歷史;還進了文化大學推廣部,重新當了大學生;也因為朋友的介紹,進入了扶輪社,當選了中山扶輪社的社長,這些都是我從來沒想過的事情,但是國泰人壽給了我這樣的機會,讓我可以發光發熱!
這一路走來,我都充滿著感謝。因為家庭環境的關係,讓我變得早熟、獨立;因為父親的榜樣,讓知道我做什麼就要像什麼!因為美髮業的瓶頸,讓我找到了事業的新天地,學習到從前從未接觸的領域,金融、稅法、管理、領導,我的視界完全不一樣。我才知道,原來上帝關上了一道門,是為了給你一扇窗,走出更寬廣的路!
記得出社會的時候,長輩總是會說:「你們這些年輕人,一代不如一代!」到了現在,還是有很多周圍的朋友會說:「這些年輕人,一代不如一代!」我其實不怎麼認同。畢竟,不求進取的人是少數,而且大部分只是走錯了路。我認為每一個人都有過得更好的權利,只是你要不要去爭取而已。我相信,只要你願意,都可以擁有更好的生活!
原本,我必沒有打算這麼早出書。因為我認為目前的成就還不夠,不足以書寫一本書,我覺得還可以在多努力幾年,然後在退休的時候寫回憶錄。但是有一天,我一邊開車、一邊聽著廣播,聽到了一些車禍的報導,我就突然想到:如果等一下我就死去,那我可以為這個世界留下什麼?於是我開始思考出書的意義。我想,如果一個隻身到台北打天下的人,可以建立屬於自己的事業,這樣的故事應該可以鼓舞人,所以我才決定出書。我希望我的書,可以讓更多人充滿希望,這是我出這本書的意義。
因此,這本書的版稅所得,將會捐給「喜願協會」跟「國泰慈善基金會」兩個慈善基金會。希望善的力量能夠不斷循環,讓台灣能夠越來越好!
最後,我還是要感謝生命中的所有貴人,父親、丈夫、小孩,及事業主管、客戶、蔡董事長等人,還有很多無法一一感謝的人。沒有你們,就沒有鄭淑方!謝謝你們!
作者: 鄭淑方
新功能介紹- 出版社:布克文化
新功能介紹 - 出版日期:2017/08/19
- 語言:繁體中文
其他新聞
▲小馬聯盟中華隊蘇政憲開轟慶祝。(圖/小馬聯盟官網)
記者楊舒帆/綜合報導
小馬聯盟野馬級少棒世界賽,由台東縣聯隊代表的中華隊6日(台灣時間)與墨西哥爭冠,蘇政憲、邱彥祖開轟,莊昊勳中繼9K無失分好投,以10比4獲勝,抱走二連霸。
中華隊1局上就發威,邱彥祖保送,靠隊友推進上得點圈,黃義傑敲二壘滾地球野手選擇上壘,邱彥祖跑回1分,兩出局後,余新喆掃出二壘安打帶1打點,蘇政憲敲三壘安打再下一城,首局就取得3比0領先。
中華隊1局下兩出局後遇到亂流,先發投手黃義傑投出1保送後被敲二壘安打,守備連續失誤被得3分追平比數。3局上中華隊攻勢再起,莊昊勳靠對方失誤上壘,靠短打進攻戰三壘,王聖恩高飛犧牲打超前1分,余新喆二壘安打後,蘇政憲開轟再添2分。
黃義傑3局下投出保送後由莊昊勳接替,被敲二壘安打失1分得算在黃義傑帳上,莊昊勳回穩連解決3打者沒有再失分,中華隊保持6比4領先。
6局上,楊譁永保送後,邱彥祖開轟追加2分保險分。莊昊勳6局下續投,演出3上3下,7局上蘇政憲掃出三壘安打,靠著暴投追加1分,周偉杰不死三振上壘,下一棒高士凱再利用野手選擇上壘,這時守備又發生亂流,高士凱趁機再添1分。7局下莊昊勳用三振解決2人但也投出兩保送,留下一、二壘跑者,換下勾的陳世展接替,被敲1安打形成滿壘,最後飆再見三振守住勝利。
中華隊全場敲出11支安打,蘇政憲4安打猛打賞,包含1轟,貢獻3打點,邱彥祖也利用全壘打貢獻2打點,余新喆、楊譁永各有2安打。先發的黃義傑投2局被敲1安打失4分,只有1責失,莊昊勳中繼4.2局飆9K,無失分奪勝投。
去年中華隊由高雄市聯隊代表拿下冠軍,今年再奪冠,勇奪二連霸,中華隊在小馬聯盟野馬級世界賽拿下隊史第9冠。
U12世界盃中華隊剛在4日拿下世界冠軍,台灣小將稱霸世界,3天內奪兩座少棒層級的世界冠軍,再加上新竹縣為主體組成中華隊參加世界軟式少棒賽也奪冠,今年暑假3支少棒國家隊都告捷,奪3座世界冠軍。
▲中華少棒代表隊在小馬聯盟世界賽奪冠。(圖/中華棒協提供)
編按:韓國資深出版人金彥鎬歷時20年走訪世界各地、橫跨三大洲,深入探訪全球21間特色書店,本篇為他探訪東京「蠟筆屋」,是一間專為女性和兒童發聲的書店。這間書店由店主人落合惠子成立於1976年,當時全日本有3萬5千間書店,現在已減少到1萬5千間,依然屹立不搖持續點燈。43年來,蠟筆屋堅持不特別在陳列中推薦「暢銷書」,而是讓讀者自行選擇,這是一間童書及女性書專營書店,除了書只賣環境友好型玩具和有機農業食品,她以書店為平台,投入反核、反戰運動和反歧視運動。
文、圖/金彥鎬《書店旅圖》
瑞士教育學家裴斯塔洛齊說:「兒童生來享有吃飯、玩耍、睡覺的權利。」我要補充一句:孩子們生來就有閱讀的權利。
乘坐東京的JR電車,在頗有年代感的原宿站下車。出了車站是一條時尚的大街,兩旁街道的樹群很美。沿著這條街前行500公尺,就是表參道地鐵站。童書書店─蠟筆屋(Crayon House)就藏在這群大樓背後安靜的巷弄裡。
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記者潘慧中/綜合報導
隋棠婚後陸續迎來一對兒女Max、Lucy,2018年底平安生下第3胎Olie,目前忙碌工作之餘不忘分享生活點滴,她近日帶兒子到公司,曬出一系列兒子撒嬌抱她大腿的萌照,讓不少網友驚呼:「Max也抽高太多了吧!」
▲▼Max去隋棠辦公室玩耍。(圖/翻攝自Facebook/SUITANGTANG)
照片中,可以看到隋棠身穿藍白滾邊上衣,搭配牛仔吊帶褲和杏色涼鞋,簡約造型襯托出修長美腿,Max則是頂著齊眉瀏海髮型現身,穿著白T和綠色小短褲,打扮得相當清爽有活力。
▲Max抱隋棠大腿撒嬌。(圖/翻攝自Facebook/SUITANGTANG)
格外引起討論的是,身高173公分的隋棠站在桌子前面的時候,Max不斷抱著她的大腿撒嬌,兒子不但能輕鬆搆到她的大腿,身高甚至已經超過她的大腿根部,可見孩子遺傳了她的長腿基因。
▲Max的身高已經超過隋棠的大腿根部。(圖/翻攝自Facebook/SUITANGTANG)
模特兒出身的隋棠,婚後仍保有魔鬼身材,一雙大長腿更是女粉絲的羨慕對象。過去一組陪著女兒Lucy做撐地的照片中,她下半身穿極短熱褲,做起提腿抬臀的動作,露出筆直長腿,母女倆的腿長根本是比例尺放大縮小!
▲▼Lucy的腿也很長。(圖/翻攝自Instagram/suitangtang)
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