廣和中醫擁有10年以上中醫開業經驗,院所醫師兼俱中西醫師資格,為民眾提供最完善的醫療諮詢服務
舉凡減重門診、高血壓門診、肝炎門診以及癌症化療中醫無負擔調理,深獲在地居民一致推薦,讓我們專業能力守護您全家人的健康。
廣和中醫為病患提供完善的照顧及多元醫療服務
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院內就診環境舒適,掛號、取藥方便快捷,品種齊全、品質優良、價格穩定。本院所有醫護同仁視病如親
以豐富的醫療經驗和準確用藥來醫治病患,致力為其拔除痛苦,用最熱切的心情來為您提供醫療照護。
同時也大力提倡、積極推動『預防勝於治療』的”防病”觀念 !不僅要”預防未病”,同時也強調”防病復發”!
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其他資訊
顧客期待更多,你也該捨棄那些銷售老招數了;五項修練,讓你成為顧客眼中的無價之寶。
你賺得錢夠多嗎?
你能超前業績目標嗎?
你的競爭對手搶不走你的顧客嗎?
如果答案是NO,那麼你就需要改變。
在全球化與網際網路商業的時代,銷售人員將變成可有可無的人。
在演化的環境下,銷售解決方案的傳統方式,已經不再能夠創造可以獲利的差異性。銷售人員想要生存下去,必須成為改變的中間人,並且協助顧客達成他們的目標,而不只是解決他們的問題。這種以改變為中心的新方式,是銷售這行業未來的演進,將可以使你發展出更深入也更有利潤的顧客關係,對於環境的改變也更能靈活適應。
本書先以理論架構帶出為什麼需要領導改變,接著以107篇說明五個面向:力場分析、改變回應分析、力量分析、價值創造、激勵改變來說明如何領導改變。107篇每篇都有以「我需要知道什麼」、「我必須做什麼」、「行動摘要」的方式行文。
布萊特.克雷有二十年的經驗,最近則是在微軟公司工作。克雷發展出一套完整的工具,提供給以改變為中心的銷售人員,其中包括提高銷售以及給予顧客高價值的107個秘密。
簡而言之,就是藉由心理導引、顧客分析,以了解、創造顧客的需求,達到領導客戶改變的方式,加深與顧客的關係。
重要的發現:人們有需求或問題出現,是因為他想改變。
所以你的眼光要超越需求,看看改變的是什麼。
本書將協助你:
.增加你的營業額與收入
.達成並維持更高的獲利率
.成為顧客的策略性資源
.讓競爭對手沒有機會
.成為可信任的顧問,主動創造出高價值
.發展出穩固長遠的顧客關係
.成為改變領導的人
舉例:秘密4提到:
顧客的問題不是他沒有你的產品。所以,要找出真正的問題。但是更重要的是,找出顧客想要達成的是什麼。顧客可能想要做什麼事情克服一個障礙,這個障礙成為「問題」。要提供更多附加價值,就不只是處理這障礙,而是要協助顧客達成這目標。
找出為什麼這個目標存在,顧客達成目標想要滿足的需求是什麼?那才是顧客的「需求」。
以改變為中心的銷售模式,其程序如下:
1. 探勘機會
.創造機會,而不是回應機會
.專心與少數顧客建立較深的關係
2. 發展策略性價值
.了解影響顧客的力量
.代表顧客協助確定與促進策略性的改變
3. 維持終身的關係
.成為改變的顧問與中間人
.隨著顧客能力成熟而進化
作者簡介
布萊特.克雷(Brett Clay)
是「改變領導團體」(Change Leadership Group, LLC)的執行長,「改變領導團體」為管理顧問與訓練的公司,專門改善銷售組織與他們客戶的業績表現。布萊特.克雷身兼作家、國際演說家、銷售訓練師、與顧問,有二十年的國際銷售與行銷管理經驗。曾經在許多家高科技公司擔任銷售、業務發展、與行銷的副總裁,最近一次是在微軟公司。布萊特的產業經驗非常廣泛,從企業軟體、電腦、以及電腦中的晶片都歷練過。著有《強力行銷—如何駕馭改變的力量達成爆炸性的成長》(Forceful Selling, How You Can Achieve Explosive Growth by Harnessing the Forces of Change),這本書研究改變的心理,以及驅使改變的力量。布萊特是聖塔克拉拉大學(Santa Clara University)的企管碩士,以及科羅拉多州立大學電機工程學士,擁有專案管理的專業證照。
譯者簡介
李振昌
政大歷史系畢業,美國肯塔基州默海德州立大學(Morehead State University)大眾傳播學碩士。曾任中國生產力中心叢書主編、經理,讀者文摘叢書主編,現專事翻譯工作。譯有《錢與閒》、《新天方夜譚》、《新君王論》、《活用數字作分析》、《巴菲特開講》。
作者: 布萊特.克雷
新功能介紹- 原文作者:brett clay
- 譯者:李振昌
- 出版社:商周出版
新功能介紹 - 出版日期:2011/04/17
- 語言:繁體中文
其他新聞
▲雄中模範生拿書《為什麼愛說謊》突襲韓國瑜,此書也引發熱搜、借閱潮 。(圖/記者賴君欣攝)
生活中心/綜合報導
一名雄中模範生24日與高雄市長韓國瑜合影時,手中拿著一本《為什麼愛說謊》引發熱議!這本書的搜尋度也瞬間飆升,由於該書已絕版、買不到了,許多人紛紛上網預約,目前台北市立圖書館預約人數已達81人排隊搶借,讓網友也笑讚「增長閱讀風氣很棒」、「暑假到了,推廣閱讀很重要。」
▲《為什麼愛說謊》81人搶借閱。(圖/翻攝自台北市立圖書館網頁)
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記者許皓婷/綜合報導
《中國新說唱》第2季開播後掀起不少話題,20日播出最新一集,進行到4組製作人公演環節,鄧紫棋則選擇改編了熱狗的《差不多先生》,燃炸全場。
▲鄧紫棋改編《差不多先生》。(圖/愛奇藝)
《新說唱2》20日播出最新一集,進行到4組製作人公演環節,吳亦凡表演了自己的新歌《大碗寬麵》、張震嶽與熱狗則帶來《Do You Remember》、潘瑋柏則唱了自己2005年的歌曲《誰是MVP》,鄧紫棋改編熱狗的《差不多先生》為《差不多姑娘》。
▲最新一集進行製作人公演。(圖/愛奇藝)
《新說唱2》來到4組製作人的拉票舞台,選手投票影響未來組隊,鄧紫棋選擇改編熱狗的《差不多先生》,重新編曲為《差不多姑娘》,歌詞更巧妙融入自身經歷,希望藉此鼓勵女性能夠選擇活出自我,精采表演更是讓在場選手讚嘆連連,最後更奪下第二名,和熱狗、張震嶽同票。
▲鄧紫棋改編《差不多先生》。(圖/愛奇藝)
記者李玟儀/綜合報導
《復仇者聯盟4》在全球票房大賣,除了影片內容吸睛之外,演員周邊花絮也成為影迷津津樂道的話題。有消息來源指出部分演員的片酬,其中光是「鋼鐵人」小勞勃道尼拍《復仇者3》的時候,片酬就已經高達美金7500萬元(約新台幣23億)。
▲「鋼鐵人」小勞勃道尼1部片就賺新台幣23億。(圖/翻攝自imdb、Youtube/MarvelTW)
據外媒報導,小勞勃道尼和漫威之間多年下來已經有革命情感,拿到很高額的片酬也不意外,像在《蜘蛛人:返校日》中,雖然只是特別演出,但3天就入帳美金500萬元(約新台幣1.5億元)。
另外飾演「黑寡婦」的史嘉蕾喬韓森雖未曝光拍攝《復仇者聯盟》的片酬,但據悉,在由她所主演、預計在2020年上映的電影《黑寡婦》中,報酬大約在美金2000萬元左右,折合新台幣約6億。
▲《復仇者聯盟4:終局之戰》劇照,史嘉蕾喬韓森。(圖/翻攝自YouTube/Marvel Entertainment)
而「美國隊長」克里斯伊凡與「雷神索爾」克里斯漢斯沃2人也曾經重新談過合約,在《復仇者》第3集、第4集中,2人的片酬約落在1500萬元美金至2000萬美金(約新台幣4.6億至6億元)。
▲「雷神索爾」克里斯漢斯沃、「美國隊長」克里斯伊凡。(圖/達志影像)
除了片酬之外,演員們另外還可以分紅,只是隨著漫威電影受到全球影迷歡迎,據稱原先全球票房超過5億美元演員就能分紅,如今已上升至7億美元,特別是《復仇者》系列,據說分紅的門檻達到15億美元,也就是大約新台幣467億,不過此說法並未獲得漫威或是參演演員的證實。
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